淺談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷到底缺什么

　　1、 方向性

　　首先一點(diǎn)就是方向，當(dāng)然在行業(yè)中叫做市場的定位，前期對于中小企業(yè)來說任何一種定位都是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營當(dāng)中的一個(gè)重點(diǎn)，首要做到的就是市場、產(chǎn)品、企業(yè)、競爭對手、價(jià)格等等，由多方面的因素組成，最主要的問題在于意向客戶群體在什么地方，那么首要明確的一個(gè)點(diǎn)，有了這一個(gè)點(diǎn)那么對產(chǎn)品，市場，客戶，競爭對手，那么相對來說就更加輕松了，那么首頁的是定好自己的方向和目標(biāo)，那么有了這兩點(diǎn)的關(guān)鍵，基本上你的已經(jīng)成功了一半了，可能對于很多人來說，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網(wǎng)上經(jīng)常有朋友抱怨為什么都是采用的同樣的方法，都是同樣的 資金、時(shí)間和精力往往得到的結(jié)果完全就是不一樣的，那么今天說了這一點(diǎn)可能你會(huì)恍然大悟，那么你到底有沒有用心去了解過你的客戶在什么地方，你的競爭對手在什么地方，你到底花了多少時(shí)間去研究你所銷售的產(chǎn)品，到底花了多少時(shí)間在你的目標(biāo)客戶身上，當(dāng)然如果你都沒有做，那么恭喜你，你得到今天的結(jié)果是應(yīng)該的，因?yàn)槟銢]有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國洛杉磯但是沒有告訴你方向，那么如果你沒有去研究到底在什么地方，那么當(dāng)你走了50000公里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)到達(dá)了俄羅斯，那么這個(gè)時(shí)候你到底有沒有發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)了那么現(xiàn)在補(bǔ)救可能還來得及，當(dāng)然其實(shí)這個(gè)道理很簡單，你想達(dá)到目標(biāo)不是方式方法對對了就可以，因?yàn)槿绻慊ㄉ蠋资甑臅r(shí)間去找美國但是他同樣能夠找到，當(dāng)然這個(gè)也就讓你明白了，為什么有的人是幾十年前就成功了，但是有的人往往到幾十年后才能夠成功，原因很簡單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標(biāo)。

　　2、 執(zhí)行力

　　好了，那么有了第一點(diǎn)做鋪墊了之后，那么你需要的就是現(xiàn)在這一點(diǎn)，也是大家經(jīng)常出現(xiàn)問題的一點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有95%的人是不知道自己是準(zhǔn)備做什么的人，那么常規(guī)情況都是屬于5%的人來管理剩余的95%的人，那么在這個(gè)數(shù)據(jù)下存在的問題就是大家都不清楚自己在干什么，針對管理較差的企業(yè)來說，這一點(diǎn)尤為嚴(yán)重，那么對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略來說我們可以先放一邊，在這里主要說一下執(zhí)行力方便的事情，任何一個(gè)種推廣方式都是很有效果的，只是因?yàn)榇嬖趲追N情況：1、長期方式方法不對導(dǎo)致工作枯燥無味：2、技能不達(dá)標(biāo)，得不到自己想要的結(jié)果3、人員因?yàn)槠渌矫娴脑蛐纬闪硕栊?在這里想說的是，你沒有得到你想要的結(jié)果是否是真的因?yàn)樽约簣?zhí)行力還沒有夠，不管是任何一種推廣方式我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)去大膽的嘗試，記得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家牟長青在博文中有提到每天注冊論壇達(dá)到了上千個(gè)，當(dāng)然對于我們來說很可能根本做不到，為什么做不到?是因?yàn)橛X得沒有勁，太沒有意思，這樣子達(dá)到能夠達(dá)到什么樣子的結(jié)果，特別是采用論壇推廣，經(jīng)常因?yàn)槲恼戮庉嬌厦娌坏轿粚?dǎo)致了結(jié)果往往很不令人理想，如果是你，你又會(huì)怎么去做?應(yīng)該早就放棄了吧，所以為什么別人比你成功，在這里總結(jié)了幾點(diǎn)1、因?yàn)閯e人經(jīng)歷比你更多，2、因?yàn)閯e人做事經(jīng)常思考為什么?，3、因?yàn)閯e人付出的比你多，如果這幾點(diǎn)你都沒有做到，那么你現(xiàn)在沒有得到自己想要的應(yīng)該很正常吧。你需要的就是不斷的執(zhí)行，付出了一定有回報(bào)，可能你會(huì)說你沒有看到，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的技能和思路都有所提高，因?yàn)榈玫降牟皇乾F(xiàn)在就能夠看見的，因?yàn)槟愕玫降氖墙?jīng)驗(yàn)資源，你應(yīng)該好好看看你現(xiàn)在所擁有的財(cái)富，當(dāng)然在這里說到的財(cái)富不僅僅說的是錢財(cái)，還有你所有擁有的別人沒有的。最后說一點(diǎn)就是，你需要的是馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，你需要的就是這個(gè).

　　3、 技能力

　　對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和推廣來說，這一點(diǎn)和前面兩點(diǎn)相比較我應(yīng)該都應(yīng)該放在最后，對于很多時(shí)候來說其實(shí)技能已經(jīng)不是那么重要了，當(dāng)然我在這里說的是推廣這個(gè)行業(yè)，對于研發(fā)和技術(shù)上面的工作，技能肯定是占據(jù)了很大的比重，在網(wǎng)絡(luò)營銷中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術(shù)，但是你需要擁有的就是前面兩點(diǎn)和一個(gè)很好的思路，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，技能技術(shù)是必須經(jīng)常關(guān)注，不斷的實(shí)驗(yàn)得到的結(jié)果，對于一些往往從事營銷策略的朋友來說更多的時(shí)間是在市場和趨勢上面，那么在技能中更多的采用資源整合的方式，當(dāng)然在這里你也同樣必須要具備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的部分技能。

　　A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

　　搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。

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